организация современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение большого спектра услуг, направленных на рекламу компании . Их подразделяют на рекламныеинструменты , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.
Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого клиенту при покупке данного продукта .
Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность клиенту персонально убедиться в достоинствах продукта , протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и проводятся дегустации, которые могут иметь как информативный характер, когда потребитель посредством промоушен персонала знакомится с характеристиками товара, так и прямой, когда продукт можно попробовать и решить в целом, хорош он или нет.
Важный вклад в продвижение товара может сделать такой вид BTL акции, как консультации по рекламируемым продуктам. Здесь определяющую роль играют промоутеры, цель которых акцентировать выгодные, отличительные стороны отдельно взятого товара на фоне конкурентов . И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего предприятия .
особенное место среди рекламных –акций занимает промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже настроен на получение информации и тестирование товара, и уже только от специально обученного персонала зависит, предпочтёт ли потребитель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.
Помимо указанных акций , существуют также способы рекламирования товара без непосредственного участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к отдельно взятому продукту посредством информирования о его местонахождении в торговом предприятии , а также выгодном расположении среди подобных продуктов и красивой раскладке.
Проверить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера , делающего покупки в магазине под видом покупателя.
Необходимым механизмом продвижения компании и ее товаров являются исследования на данном действующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос потребителя на отдельно взятый продукт , необходимо также иметь представление заранее о его предпочтениях , а также признаках по которым он делает выбор при покупке продуктов. Осознать , что нужно покупателю сейчас, могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на сбор сведений относительно желаний современного покупателя , её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для компании на основе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше методов , дополнительных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла - от постановки задач до составления отчета.
Реклама в СМИ, например реклама на ТВ-каналах также является одним из основных механизмов продвижения товаров и услуг . Она позитивным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает широкие количества потребительской аудитории, а также даёт шанс потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения товаров своей разумной ценой в совокупности с ожидаемым результатом. Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю исчерпывающее представление о товаре . Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и определить достоинства товара, но и дать яркий визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .
|
